職場中有一種神奇的現象：有些人跳槽的原因是對薪資待遇不滿，期望跳槽漲薪，但等真正面試新工作的時候，又不敢說出真正的需求。捷聘就淺談為什么很多求職者“不敢談錢”。

小王就屬于典型的面試怯場型選手，每次跳槽前他總是信誓旦旦要找一份“高薪”工作，擺脫自己廉價勞動力的身份。但無奈現實總是很殘忍，即使畢業五年跳了四次，他的工資也沒漲多少，對工作的信心卻是越來越差。

他在反思為何薪資一直沒起色的時候，猛然發現，似乎每次面試，自己都沒有主動談起過“期望薪資”，若是HR問到相關問題，回答也總是那么一句：“我聽公司安排”。

為什么很多求職者“不敢談錢”？

1、對個人能力不自信，從而回避談錢

不自信不僅對于于剛畢業沒經驗的職場新人，也包括很多職場老手。

在某個工作社群里，有一個在國企工作了十五年的姐姐李文向大家征集意見，“做了這么多年的檔案整理工作，太壓抑了，現在想跳出來重新找工作，有沒有可能？”。

聽完大家各抒己見之后，李文沉默良久。兩個月之后她在群里說，“跟大家匯報一下，我找到新工作了，就是工資不高。不過，能有人要就不錯了。”

面試時，若是把自己擺在過于弱勢的地位，對自己的能力持懷疑態度，那么在“談錢”這一點上，一般都會選擇回避。

2、展示工作熱情，實為刻意示好

有經驗的HR其實會一眼識破一種面試假象：求職者只談工作，不談薪資，表達對工作的熱情極大，對金錢不屑一顧，來面試純屬源于是對公司的熱愛和對職位的向往。

持這種說辭表達工作態度的面試者，絕大多數在內心都是對薪資有要求的。只不過想以虛假熱情換去HR的滿意，從而獲得offer。

這種情況下，要么是公司聽信了求職者的說辭，開出的薪資過低，浪費彼此時間精力；要么是求職者被HR因為“態度不真誠”這一項劃出局。

3、缺乏談判經驗，只想聽天由命

都說職場如戰場，而面試就像是一場談判。甲乙雙方互相審視，亮出條件，互相切磋。有的求職者是天生的談判家，和HR可以在交談中不斷交鋒，展示自我的同時爭取較大利益。

但更多人對于談判完全沒有經驗，在面試場上也都是被HR牽著鼻子走，完全沒有自主權。雖然也懷抱“薪資翻倍”、“獎金多多”這樣的期望，但等真正談到薪資的那一刻，就會自動退縮到，“都行都好都可以，一切都聽您安排”這樣的無奈境況。

雖說聽話在職場上也算是小小的優點，但不敢談錢不僅會拿不到滿意的報酬，還會在一定程度上向HR傳達“不自信”、“不靠譜”、“能力一般”這樣的不良信息。

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